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有效溝通才能打消高青縣保溫海泡石客戶的購買顧慮

文章出處:  人氣:162發(fā)表時(shí)間:2019/5/8 9:40:18 

  生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)保溫材料,選用優(yōu)質(zhì)海泡石是必須的;科研人員通過大量研究發(fā)現(xiàn),保溫材料的抗壓抗折強(qiáng)度和粘結(jié)強(qiáng)度均隨海泡石纖維摻量的增加而增大,且海泡石纖維對(duì)抗折強(qiáng)度和粘結(jié)強(qiáng)度的增強(qiáng)作用明顯比抗壓強(qiáng)度好,當(dāng)海泡石纖維摻量為2%時(shí)抗折強(qiáng)度增大了33.9%,粘結(jié)強(qiáng)度增大了9.1%,而抗壓強(qiáng)度只增大了2.9%,當(dāng)摻量為6%時(shí),抗折強(qiáng)度增大了62.3%,抗壓強(qiáng)度增大了18.2%。

  這是因?yàn)楹E菔w維能雜亂地分散在保溫材料中,起到“骨架”支撐作用,增加保溫材料的抗壓抗折強(qiáng)度和粘結(jié)強(qiáng)度,纖維的加入對(duì)抗折和粘結(jié)強(qiáng)度的作用尤為明顯,從而可明顯改善保溫材料的抗裂性能。

  想做好高青縣業(yè)務(wù),必須加強(qiáng)與客戶的溝通,并且要多進(jìn)行有效溝通。無效的溝通等于浪費(fèi)雙方的時(shí)間,甚至?xí)铍p方產(chǎn)生隔閡,這對(duì)銷售保溫海泡石是非常不利的。

  銷售人員想要與高青縣客戶成交,就必須了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況,進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研,挖掘當(dāng)?shù)乇睾E菔袌?chǎng)的發(fā)展?jié)摿?,更要針?duì)特定客戶進(jìn)行細(xì)致的研究,這樣才能了解該客戶的特點(diǎn),然后才能采取有效的措施,吸引客戶的溝通興趣,使雙方進(jìn)一步加深了解。

  有效溝通的表現(xiàn)之一就是找到客戶的問題所在,為客戶解決問題,這樣自然就能夠帶來保溫海泡石的成交。

  高青縣隸屬山東淄博市管轄,面積831平方公里,人口37萬。主要有石油、天然氣、地?zé)崴?、二氧化碳、礦泉水和專用粘土等。其中,已探明石油儲(chǔ)量2.4億噸,天然氣儲(chǔ)量15億立方米,地?zé)醿?chǔ)量11184萬億千焦(折合標(biāo)準(zhǔn)煤3.81億噸),二氧化碳10億立方米。保溫海泡石廠家要在此地開展業(yè)務(wù),要么利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì),要么從當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)中尋找業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),這樣才能帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

  高青縣地?zé)豳Y源豐富,屬世界最優(yōu)質(zhì)的海洋性碳酸質(zhì)富鍶溫泉,出水溫度74℃,鍶元素濃度達(dá)25MG/L,富含60種微量元素和礦物質(zhì),鈣、溴、硅、碘、氟、鋰、偏硼酸、偏硅酸等含量達(dá)到國(guó)家醫(yī)療級(jí)水準(zhǔn),可以和世界上最好的日本箱根溫泉相媲美。

  隨著人們消費(fèi)水平的提高,很多客戶對(duì)保溫海泡石產(chǎn)品質(zhì)量的要求逐漸提升,因此企業(yè)只有加強(qiáng)質(zhì)量管理,才能夠保證自身的核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,以滿足客戶的全方位需求。

  高質(zhì)量的產(chǎn)品不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來良好的形象,同時(shí)也有利于樹立行業(yè)口碑,還能提升保溫海泡石企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。此外,良好的質(zhì)量管理模式,也能夠?yàn)槠髽I(yè)的員工營(yíng)造和諧的工作氛圍,促進(jìn)員工的身心健康,增進(jìn)員工的生活質(zhì)量。


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